- Hola.
Bienvenidos a la clase universitaria
de High Bar de este mes junto a
Rick Swanson, Director de Capacitación.
Soy Caleb Ostrander del Departamento
de Mercadotecnia de Marca de High Bar.
Y, Rick, este mes
vamos a hablar sobre sobre el Minimizer
y el guardabarros de polietileno original.
- [Rick] El guardabarros de polietileno original.
- [Caleb] Literalmente lo inventamos en 1984,
y creo que es seguro decir que
se ha mantenido con el paso del tiempo.
- [Rick] Nos ha llevado a donde estamos hoy,
claro, y también nos ha permitido
ir en muchas direcciones diferentes.
Así que estamos muy agradecidos por todo lo que
los guardabarros de polietileno
han hecho por nosotros.
Y, obviamente, por los clientes que nos han apoyado durante
este año, pero ya es Octubre.
- Es Octubre, Halloween.
- Sí, sí.
La única vez en el mes que de hecho me veo normal,
un día al año en el que por fin me veo más o menos normal.
Asusta a los niños.
- Los asusta.
- Sí.
- Estoy asustado de sentarme a unos pocos pies de ti,
sabes, pero lo haremos.
- Cierto. Espero que esto,
este sería el tercer año seguido en que ganamos el concurso
de disfraces, y nunca confío. Nunca me he disfrazado.
- Bueno, tal vez puedas disfrazarte
como de un Director de Capacitación, lo cual eres,
y tal vez educarnos sobre ...
- [Caleb] No solo la línea de guardabarros Minimizer,
claro, sino también en productos de la competencia
porque, sabes,
vamos a decir que yo soy el usuario final.
Camino con un distribuido y digo, "Bien,
"necesito unos guardabarros para mi camión".
- Claro.
- ¿Cuáles son las opciones? Y, ¿por qué estoy aquí?
- Minimizer. Es la única opción.
- Esa es la única.
- Así es. Ni siquiera sabía que había
una competencia allá afuera, pero claro,
hay otros competidores.
Creo que necesitas desglosar eso en un par
de cosas diferentes. Antes que nada, el material, bien.
Hay otros guardabarros de polietileno
o plástico barato allá afuera.
Y también hay otros materiales que se están usando también.
Ya sea acero inoxidable o aluminio,
tienes guardabarros de fibra de vidrio allá afuera.
Así que, antes que nada,
hablando de las diferencias ahí,
cuando estás hablando sobre nosotros
sobre mucha de la competencia del metal.
Así que tomamos el acero inoxidable,
que es una de las opciones más popular fuera del
mundo del polietileno.
Sí, los camiones es un tipo de industria de generación.
Y muchas personas están involucradas
con los camiones porque sus padres
eran conductores de camiones, y sus padres eran conductores
de camiones, y sus padres montaban caballos antes de eso.
Pero el acero inoxidable ha estado desde el inicio,
y ya que sus padres manejaban un Peterbilt
ellos, típicamente, manejaban un Peterbilt o un Max,
cualquiera que ea el caso,
también se trata de los materiales.
Necesitamos educar a la gente sobre las diferencias
y por qué tal vez deberían alejarse del acero inoxidable.
Antes que nada, la diferencia en peso es dramática.
Así que cuando estás vendiendo una línea
de accesorios como Minimizer.
- [Rick] Y los guardabarros de polietileno,
y los guardabarros en general,
realmente se ve como un gasto a veces porque
es un accesorio, cierto.
Pero realmente es una inversión, ¿cierto?
Y cuando vas al vendedor de Minimizar,
lo cual te está ahorrando peso,
eso significa que hay más peso que puedas poner
en la carga, lo cual es dinero en tu bolsillo.
- [Caleb] ¿Cierto? Absolutamente.
- Obviamente, con los vendedores en general,
vas a tener ahorros en lo que respecta a
la limpia del camión y el mantenimiento,
también el valor de re-venta del vehículo.
Así que todas son buenas razones de por qué
proteger tu camión usando guardabarros.
También, en cuanto al acero inoxidable,
tienes mucha vibración que va arriba y abajo en el camino.
Y muchas personas creen que tal vez
la mayor desventaja del guardabarros de metal de
esos grandes impactos, si te metes en eso,
si algo los golpea o cual sea el caso, ellos no regresarán
a su forma original, lo cual es cierto.
Pero en realidad el desgaste viene de cientos
de miles de millas que la gente pone en sus camiones,
y el metal dispersa la vibración.
Es por eso que atrás de una orquesta,
tienes al gong atrás, están hechos de metal,
resuena,
y puedes escuchar la vibración en todo el salón,
¿cierto?
No vas a poner una tapa de bote de basura Rubbermaid atrás
y golpeas esa cosa, ¿cierto?
Porque es pura fuerza bruta.
Porque está absorbiendo esa vibración.
- [Rick] Y eso es por qué, de nuevo,
los vendedores de Minimizar vienen con garantía de por vida.
- [Caleb] Sí. Y hemos intentado
demostrar eso, obviamente.
A lo largo de los años, cuando vas a los campos de prueba,
videos de prueba y tortura, digo,
hay una razón por lo cual ese es nuestro lema.
- [Rick] ¿Cierto? Otros materiales, el aluminio,
realmente hablamos de algo muy barato, ¿cierto?
Digo, son muy baratos,
pero eso exactamente lo que vas a obtener.
Tú vas a tener, vas a obtener un guardabarros
que va a durar un periodo de tiempo muy corto,
es muy difícil de limpiar
y tiene muchos problemas que van a llevar
a descompostura de tu camión, lo cual, de nuevo,
no estás haciendo dinero, ¿cierto?
- Cierto.
- La fibra de vidrio se ve genial.
Lo tuve, si tuviera un show de camiones,
tal vez hubiera puesto fibra de vidrio ahí.
Tal vez pongo también un espejo plateado de Minimizar.
Así que por fuera se ven geniales,
pero es terrible trabajar con algo tan caro y estorboso.
No, definitivamente no lo haré, ¿cierto?
- [Rick] Así que eso te pone,
básicamente, en los guardabarros de polietileno,
como los nuestros,
o guardabarros más baratos de plástico,
que nuestra competencia típicamente provee.
- [Caleb] Y no son lo mismo.
- [Rick] Realmente no lo son.
- [Caleb] Un Minimizer y los competidores,
todos es ellos son lo mismo, pero en realidad no.
- Tú abres una revista
y ves un anuncio, probablemente es de Minimizer.
Así que todos nos meten en la misma categoría,
pero hay una gran diferencia,
incluso si no puedes verla visualmente
porque no lidias con eso todo el tiempo,
pero estás hablando de material.
- [Rick] Antes que nada,
tenemos material patentado que hemos perfeccionado
por más de 35 años.
Y ese material va durarte toda la vida.
- [Caleb] Cierto.
- [Rick] Y nuestra competencia, no tanto.
Digo, son objetos, productos de polipropileno.
- Sí.
- La inyección en molde en lugar de formado término tiene
una garantía muy limitada, tal vez 30 a 60 días.
Así que si consigues los guardabarros y
están bien, la forma,
tú vas a hacerte responsable después de eso.
- Cierto.
- Con Minimizer ese, obviamente, no es el caso.
- [Rick] También las diferentes opciones
que tenemos para escoger.
Digo, tenemos un estilo diferente para cada aplicación
que hay allá afuera, ya sea un guardabarros singular de eje,
un guardabarros de eje tándem, medio guardabarros,
tanque de triple eje
o guardabarros de eje elevado, tú escoge.
- [Caleb] Tú sigue,
yo solo voy a dejar que sigas.
- [Rick] Absolutamente.
Podríamos ir todo el día, ¿cierto?
Y luego, también las opciones de color.
Digo, voy a meterme, tenemos 12 en total, eso creo.
Sí, cierto.
Ya sea nuestros colores estándar
o las opciones de película de pintura especial,
así como con el líquido,
Playdium, la fibra de carbono,
el espejo plateado y negro humo.
Muchos, muchos de donde escoger
cuando se trata de guardabarros.
Y realmente empieza y termina con Minimizer.
- Ahora, si quiero comprar uno, ¿cómo lo hago?
- Sacas tu cartera, ¿cierto?
- [Rick] No, ustedes son los que están vendiendo esto.
Así que todo lo que necesitan hacer
es contactar al distribuidor.
Contactas a nuestro equipo de servicio al cliente
para colocar la orden, o con tu gerente local.
Y está listo para enviarse.
- Absolutamente.
Rick, muchas gracias.
- Siempre es un placer.